• slide1.png
  • slide2.png
  • slide3.png
  • slide4.png

Akademija SCM - Supply Chain Management

Trening:

Prognoza prodaje - Sales Forecasting

Opis treninga: Najčešći uzrok neizvršavanja Planova Marketinga i/ili Prodaje su loše procene tih istih planova. Procene su uglavnom zasnovane na željama menadžera ili na njihovim pokušajima da zadovolje zahteve vlasnika firme, a manje na realnim analizama i savremenim metodama i tehnikama prognoze i planiranja.

Kome je namenjen:

Rukovodiocima i zaposlenima u odeljenjima prodaje, marketinga i službe planiranja.

Cilj treninga: Da nauči polaznike kako se radi analiza tržišta, koje metode se koriste za obradu informacija i donošenje odluka, kako da iskoriste statističke podatke da bi otkrili prodajne trendove i sezonalnosti i kako da tržišne informacije inkorporirate sa statističkim.

Napomena: Koliko bi nam posao bio lakši kada bi sa 90% tačnosti mogli da pogodimo šta ćemo i koliko prodati sledećeg meseca ili nedelje? Kolike bismo uštede i optimizacije mogli da napravimo? Zakoračite u svet uspešnih.  Pridružite nam se na treningu Planiranje prodaje.

Predavač: Msc Zoran Đurđević

 

Više od trideset godina iskustva na rukovodećim pozicijama u domaćim i internacionalnim kompanijama. Konsultant/Savetnik Evropske Banke za obnovu i razvoj (EBRD), sertifikovani predavač instituta Austrijske Privredne Komore

Diploma: „Kala“ Diploma – svi polaznici kursa 

Sertifikat:

Sertifikat WIFI Instituta Privredne Komore Austrije – polaznici koji završe sve kurseve iz iste akademije.

Cena* :                       
 

210 €

210 € grupe iz iste firme (minimum 3 člana)
  230 € 230 € stari polaznici
 

250 €

250 € ostali
   *U dinarskoj protivvrednosti po srednjem kursu NBS na dan uplate

U cenu je uračunato:

Predavanje, radionica, sav potreban materijal, ručak, osveženja, diploma, sertifikat.          

Obavezno poneti: Laptop

Vreme:

2 dana od 9 do 17h
Mesto: Kala Konsalting

 

Informacije i prijave: Informacije

Ova adresa el. pošte je zaštićena od spambotova. Omogućite JavaScript da biste je videli.

+381 11 266 17 56

+381 63 68 88 40



  

SADRŽAJ TRENINGA:
  • Nivoi planiranja
  • Analiza tržišta
  • Kvalitativne metode prognoze
  • Statističke metode prognoze
    • Eksponencijalni faktor
    • Sezonalliteti
    • Exponential Smoothing
    • Holt Winters 
    • Box Jenkins
    • Regresiona analiza
  • Šumovi i akcije
  • Kanibalizacija
  • Kako prognizirati nove proizvode
    • BASS metoda
    • Metoda nalogija
  • Kada se koja metoda koristi
  • Kako pratiti greške prognoze
    • Analiza proizvoda/usluga i Signal za praćenje prognoze